在安全合規(guī)領(lǐng)域，不乏存在擁有技術(shù)優(yōu)勢乃至技術(shù)壁壘的初創(chuàng)企業(yè)；在本次參賽隊伍中，同樣存在一些擁有獨門絕學(xué)的創(chuàng)新企業(yè)。為何紅途科技能夠一舉奪魁呢？

對此，劉新凱謙遜地表示，可能存在三點原因：

第一、應(yīng)該是得益于各位評委的厚愛，給了他們很高的認可。大賽的評分標(biāo)準(zhǔn)之一是技術(shù)創(chuàng)新性，而紅途科技確實做了很多行業(yè)的技術(shù)突破，并擁有國內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)。

第二，紅途科技選擇的賽道是數(shù)據(jù)隱私合規(guī)科技領(lǐng)域，專家評委認為公司的創(chuàng)業(yè)方向和賽道領(lǐng)域在未來會有很大的市場發(fā)展空間。

劉新凱曾與行業(yè)專家交流時，有專家也提到過數(shù)據(jù)隱私合規(guī)的賽道至少還需要十年，才可能把整個賽道上方方面面需要的技術(shù)和產(chǎn)品彌補完善。這樣的一個大賽道，給初創(chuàng)公司帶來了更多的想象空間和未來發(fā)展空間。

第三、與紅途科技的團隊、產(chǎn)品的呈現(xiàn)有關(guān)。公司核心團隊擁有超過15年的安全及合規(guī)從業(yè)經(jīng)歷，豐富的體系規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、運營經(jīng)驗，且現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)得到很多關(guān)鍵用戶和投資方的認可。

這三點因素疊加到一起，形成了紅途科技比較明顯的優(yōu)勢，幫助他們榮幸奪魁。

劉新凱也坦言，賽前他根本無法估算哪家公司能夠脫穎而出，尤其是最后十強，綜合實力都非常強，競爭相當(dāng)激烈。因為彼此的賽道不同，他們都只是展現(xiàn)出了自身的一部分能力，很難去評測一家公司的全部實力。

對于當(dāng)前，劉新凱也有著清醒的認知。目前比較重要的就是聚焦，即把核心的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案做好，做深，做精。所謂聚焦，就是不斷聚焦在最重要的問題、最重要的點，然后打穿它。

其實，紅途科技不但問鼎總冠軍，還包攬最佳潛在產(chǎn)業(yè)價值獎、最受投資人歡迎獎兩大獎項。此外，在評委之中，也有投資人的身影。所以紅途科技能夠奪冠，個中也與存在吸引投資人的因素不無關(guān)系。

由此也能看出，紅途科技選擇的賽道確實具有相當(dāng)大的可期待空間，而資本最關(guān)注未來的發(fā)展空間。而這種空間，不僅是行業(yè)客觀發(fā)展規(guī)律所固有的商業(yè)空間，還包括創(chuàng)業(yè)團隊靠能力、眼光、努力所能開辟出來的空間。

很多人會好奇，紅途科技為什么會選擇這條賽道進行創(chuàng)業(yè)。事實上，任何一家初創(chuàng)企業(yè)，對于某個方向的浸入，絕非一時興起，而是有著深刻的過往淵源和縝密的計劃預(yù)判，尤其是與創(chuàng)始人的經(jīng)歷息息相關(guān)。

在創(chuàng)業(yè)之前，劉新凱先是在研發(fā)生產(chǎn)制造型的美資企業(yè)工作十年，負責(zé)從中國區(qū)直至整個亞太的信息安全管理；隨后加入順豐集團，負責(zé)信息安全和內(nèi)控工作，有幸將安全和合規(guī)統(tǒng)一到同一個部門來整體負責(zé)。

也正是這樣的機遇，讓劉新凱能夠從最基礎(chǔ)的信息安全管理體系，到整體網(wǎng)絡(luò)安全與合規(guī)的建設(shè)，并且把國內(nèi)外最先進的產(chǎn)品、理念在企業(yè)內(nèi)部進行了很好的實施。

在此期間，劉新凱發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)發(fā)展到不同時期，場景和需求也會發(fā)生很大變化，單靠傳統(tǒng)安全產(chǎn)品并不能解決全部問題。所以在甲方期間，他帶領(lǐng)產(chǎn)品，開發(fā)，算法團隊與業(yè)務(wù)部門緊密合作，通過實際的業(yè)務(wù)場景分析，自主研發(fā)產(chǎn)品來滿足企業(yè)發(fā)展的安全需求。

在劉新凱工作經(jīng)歷中，記憶猶新的是當(dāng)年做整個安全合規(guī)過程中，最重要的是做好隱私治理底盤，在當(dāng)時沒有成熟產(chǎn)品支撐的情況下，只能進行人海戰(zhàn)術(shù)，手工梳理，消耗大量的時間，才能將公司各個系統(tǒng)海量的隱私數(shù)據(jù)梳理完畢。

結(jié)合以往經(jīng)驗，同時也看到了國內(nèi)數(shù)據(jù)安全法律法規(guī)的變化，以及自身和團隊成員也有國家信息安全標(biāo)準(zhǔn)委員會專家的背景，使得劉新凱對安全標(biāo)準(zhǔn)的推進、相關(guān)法律法規(guī)的出臺等都有認知與預(yù)判。故而選擇在法律法規(guī)正式出臺之前一年多的時候，決定創(chuàng)業(yè)，并選擇數(shù)據(jù)隱私合規(guī)這條賽道。對此，劉新凱頗有感慨：

提到產(chǎn)品優(yōu)勢，自然離不開行業(yè)痛點。因為好的產(chǎn)品優(yōu)勢正是為解決行業(yè)持久存在的痛點而生。在安全合規(guī)領(lǐng)域跌打摸爬了近二十年的劉新凱自然有著切身體會。他認為，一個大型甲方的安全負責(zé)人，如果想把數(shù)據(jù)本身的安全管好，第一件事情就是要清楚：

而實際情況卻不容樂觀。“資產(chǎn)信息不全、存放地點不明、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)不明、使用情況不清”導(dǎo)致一系列問題出現(xiàn)：數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)無法追溯，呈黑盒式管控；分類分級困難，經(jīng)營數(shù)據(jù)難梳理且投入成本高；分級分類成果難以有效利用。

在劉新凱看來，作為甲方，面對一些場景和需求時，卻找不到合適的產(chǎn)品來滿足，這樣的情況非常多。所以創(chuàng)業(yè)之后，他一直致力于解決這類問題。如今已然小有成就，那么紅途科技的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里呢？劉新凱給出了兩點分析：

1、對于整個合規(guī)內(nèi)控，包括如何滿足企業(yè)的實際需求而言，紅途科技具有天然優(yōu)勢。不僅體現(xiàn)在對問題的認知上，而且還有多年甲方的實操和管理經(jīng)驗，其中的經(jīng)驗與安全攻防或黑客技術(shù)不太一樣，而是從企業(yè)經(jīng)營角度整體思考，為企業(yè)帶來真正的價值。

2、紅途科技在核心技術(shù)上，擁有專業(yè)前沿的技術(shù)儲備，首創(chuàng)的全鏈路追蹤技術(shù)，能夠突破行業(yè)技術(shù)瓶頸。從產(chǎn)品的呈現(xiàn)上看，全域數(shù)據(jù)隱私治理和全場景數(shù)據(jù)隱私合規(guī)能夠切中用戶的痛點難點，真正能幫助用戶解決實際的問題。

為了更淺顯易懂地明白紅途科技的產(chǎn)品和解決方案能力，劉新凱以舉例的方式，通俗講述產(chǎn)品實際應(yīng)用場景，具體來說，分為兩大步驟：

第一步：數(shù)據(jù)隱私治理作為企業(yè)核心底盤，其產(chǎn)品核心目標(biāo)是幫助客戶全面掌握數(shù)據(jù)分布，流轉(zhuǎn)，及相關(guān)資產(chǎn)的動態(tài)，做到一目了然，心中有數(shù)。

可以理解為這是一張標(biāo)準(zhǔn)作戰(zhàn)地圖，利用紅途API級的數(shù)據(jù)全鏈路追蹤技術(shù)，地圖能夠清晰標(biāo)明和展現(xiàn)所有數(shù)據(jù)及相關(guān)資產(chǎn)實時運轉(zhuǎn)狀態(tài)。因此，能將以往與數(shù)據(jù)有關(guān)的一種運營狀態(tài)，從一個完全看不懂的黑盒，變成了一個透明化的狀態(tài)。

更具象點來說，以倉儲運營為例：客戶有一個倉庫，里面都是其重要的資產(chǎn)，那么以往做安全的時候，第一步可能就是加房門、鐵窗、攝像頭，甚至還要養(yǎng)一條狗，但倉庫里到底有什么東西，誰拿走了，正在拿什么，實際上并不清楚。

所以紅途科技幫助客戶的第一步，就是讓其知道倉庫里什么東西最重要，都放在了哪里，誰能拿取，如何使用等等。

第二步：全面增強數(shù)據(jù)隱私運營、數(shù)據(jù)隱私風(fēng)險管理和數(shù)據(jù)隱私處理活動記錄為一體的數(shù)據(jù)隱私合規(guī)科技能力。

在做好數(shù)據(jù)隱私治理的基礎(chǔ)上，紅途科技具有滿足合規(guī)全場景的解決方案能力。其數(shù)據(jù)隱私運營產(chǎn)品能實現(xiàn)：隱私聲明，最小化采集，同意偏好、數(shù)據(jù)跨境，共享，數(shù)據(jù)主體請求（DSR）等隱私合規(guī)場景體系化，智能化的一站式運營。

以數(shù)據(jù)主體請求DSR為例，《個保法》明確規(guī)定，個人對其個人信息的處理享有知情權(quán)、決定權(quán)。當(dāng)用戶向數(shù)據(jù)處理方提出數(shù)據(jù)主體請求時，紅途科技的數(shù)據(jù)隱私運營產(chǎn)品可以幫助數(shù)據(jù)處理方定位用戶相關(guān)數(shù)據(jù)，在各個系統(tǒng)調(diào)用及存儲的情況，快速形成DSR報告，以滿足合規(guī)要求，把復(fù)雜且艱難的工作簡單化。

由于掌握了更全面的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和行為信息，在數(shù)據(jù)風(fēng)險管理中，紅途的技術(shù)產(chǎn)品能夠基于多維度構(gòu)建風(fēng)險監(jiān)測底層，聚合分析數(shù)據(jù)隱私風(fēng)險，更有效的對數(shù)據(jù)泄漏風(fēng)險做出報警。面對數(shù)據(jù)隱私泄漏事件，紅途科技的四層關(guān)聯(lián)技術(shù)，把人，應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)進行關(guān)聯(lián)，讓事件溯源更簡單高效。

劉新凱以金融行業(yè)為例，解釋了紅途科技數(shù)據(jù)隱私合規(guī)產(chǎn)品的應(yīng)用場景：

以前一些金融客戶可能會遇到這類情況，剛剛?cè)ラ_戶，很快就接到電話，一幫來路不明的人上來就是推薦股票或推薦貸款，而客戶根本不知道自己電話如何泄露出去，許多客戶自然會投訴開戶金融企業(yè)。

對于一個負責(zé)任的金融企業(yè)，就必須要回答客戶投訴的事情是否屬實，是否是通過內(nèi)部系統(tǒng)或人員將數(shù)據(jù)泄露。因此金融企業(yè)更需要查明，客戶注冊信息數(shù)據(jù)進來之后，到底都經(jīng)過哪些系統(tǒng)和哪些地方，從客戶開戶到投訴的這段時間里，到底是誰調(diào)用過客戶數(shù)據(jù)，哪些接口調(diào)用過，是不是合理的，有沒有出問題？

僅此一點，從合規(guī)的角度而言，其實都很難回答。然而就是這么一個小場景，紅途科技發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在做數(shù)據(jù)隱私合規(guī)的時候，都很難自證清白。因為出了問題之后，按照法律法規(guī)要求，需要通知受影響的用戶。實際上到底哪些數(shù)據(jù)受影響，哪些客戶需要聯(lián)系，往往都搞不清楚。

所以，基于整合一整套能力，紅途科技可以避免用戶自己去搭建系統(tǒng)，耗費大量人工去做相關(guān)工作，紅途科技能夠提供一套比較完整的產(chǎn)品和平臺，讓企業(yè)在合規(guī)的方方面面都能通過這個平臺來實時、自動化地進行相關(guān)的支撐，這就是紅途科技在做的一些主要工作。

紅途科技能夠奪得冠軍，備受矚目，自然也得益于本屆騰訊數(shù)字安全創(chuàng)新大賽。對于本屆大賽，所獲甚多的劉新凱同樣感觸良多。

劉新凱直言，本屆大賽乃是騰訊舉辦的第一屆，切身體驗后，覺得大賽有兩個核心點相當(dāng)突出：

第一、大賽設(shè)置的“導(dǎo)師制”。導(dǎo)師均是真正的行業(yè)大牛，摸爬滾打幾十年，擁有及其豐富的行業(yè)經(jīng)驗與教訓(xùn)，導(dǎo)師對于參賽企業(yè)，從自有產(chǎn)品，商業(yè)模式，以及如何參加一個創(chuàng)新比賽，提出了很多相當(dāng)中肯的意見和建議，給參與企業(yè)真正帶來一些實用價值，具有獨特的創(chuàng)新性；

第二、本屆大賽盡可能地做得非常公平、公正和透明。劉新凱透露了一個比賽中的細節(jié)，就是每一位參賽選手在演講結(jié)束后，一分鐘以內(nèi)，主辦方即可將幾十位評委的評分統(tǒng)計完畢，并且全程擁有詳實的標(biāo)準(zhǔn)和公開的操作。

此外，劉新凱認為騰訊開辟了一個非常好的平臺，能夠給創(chuàng)業(yè)者面向用戶和投資人多了一些曝光的機會。從初創(chuàng)企業(yè)市場角度和融資視角而言，均能帶來莫大的裨益。

劉新凱表示，我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在日趨向好，這與網(wǎng)絡(luò)安全在國家層面的地位不斷提高有關(guān)，也與像騰訊舉辦的這類安全創(chuàng)新大賽不無關(guān)系。因為這類賽事，在一定程度上必然促進初創(chuàng)企業(yè)獲得更多關(guān)注和資源，繼而做大做強，共同將安全合規(guī)生態(tài)建立得更為完善與全面。

其實在近些年，劉新凱也看到了越來越多的安全初創(chuàng)公司不斷涌現(xiàn)，這些初創(chuàng)公司都能選到不同的方向，或者是賽道上的一些關(guān)鍵痛點和難點。他也看到很多初創(chuàng)企業(yè)實際上擁有非常深厚的技術(shù)功底和產(chǎn)品能力，能夠真正解決一些實際問題，如此一來，能夠給整個安全合規(guī)市場和行業(yè)帶來更多的競爭、更多的思路和更快的發(fā)展。

因此，劉新凱認為本屆大賽對安全合規(guī)生態(tài)的建設(shè)有著良好的推助力。他并不是毫無理由的捧場，而是有著切身的體會。大家在不同賽道可能做的是一個單產(chǎn)品或者單條線，彼此之間在不同領(lǐng)域相互的理解也不深。

以決賽為例，TOP10強都詳細的講了自己在做的產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先性，包括解決問題的思路等，那么未來大家之間是不是有合作機會，是不是能夠形成更好的、有機的、聯(lián)動的生態(tài)？

所以劉新凱覺得，創(chuàng)新大賽不光是一個相當(dāng)好的公平競爭的舞臺，還是一個非常好的初創(chuàng)公司之間分享和交流的機會。

此外，在劉新凱看來，現(xiàn)在的甲方安全已經(jīng)非常成熟，尤其是一些行業(yè)比較大的甲方，幾乎都看過了行業(yè)絕大多數(shù)的產(chǎn)品，他們追求的是真正幫助企業(yè)帶來價值和解決問題的產(chǎn)品和服務(wù)。像許多年前，為買產(chǎn)品而買產(chǎn)品的現(xiàn)象，當(dāng)下已經(jīng)不再多見。

劉新凱還認為，安全的概念很大，客戶的需求也多種多樣，沒有一家公司可以一攬子解決所有問題。

可以預(yù)見，隨著像騰訊數(shù)字安全創(chuàng)新大賽等安全賽事的不斷推進、完善、拓寬，安全生態(tài)正朝著一個更蓬勃繁盛的方向邁進，初創(chuàng)企業(yè)也將不斷涌現(xiàn)，由此他們必將帶來新技術(shù)、新理念、新思路、新方向，不斷拓展著安全疆域，也必將為更多客戶帶去更完備的安全解決方案。

“單絲不成線，獨木不成林”。一個良性的生態(tài)，從來都不是靠一己之力所能建成，這也正是生態(tài)的魅力所在。也正因如此，我們才對安全合規(guī)生態(tài)擁有更美好的期待。