張磊，數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的資深從業(yè)者，曾是老牌廠商億賽通的銷售負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌銷售、售前、交付、客戶成功等多個(gè)一線戰(zhàn)區(qū)，是極少數(shù)真正理解“從產(chǎn)品到落地”全鏈路打法的人。

在2023 年，他做出一個(gè)出人意料的決定——加入一家當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不如億賽通的創(chuàng)新公司：藪貓科技。

這不僅引起了圈內(nèi)的震動(dòng)，也帶來了一個(gè)難以回避的問題：

他為什么離開？

是告別過往經(jīng)驗(yàn)？是淡出成熟體系的舒適區(qū)？還是一次個(gè)人職業(yè)選擇的“翻山”行為？

帶著這些問題，安在專訪了藪貓科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷售VP 張磊。

 

一、他看到趨勢(shì)正在變向

 

 

如果你關(guān)注中國數(shù)據(jù)安全行業(yè)，那你一定聽過億賽通。——這家以“文檔加密”起家的企業(yè)，曾是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者與踐行者。張磊正是在這家公司中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒在一線市場(chǎng)的關(guān)鍵人物。

“我很感激億賽通，那是我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要階段。”張磊坦言。

但他也敏銳地察覺到，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速、數(shù)據(jù)體量的爆炸式增長(zhǎng)，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也發(fā)生了本質(zhì)變化——原本以加密為核心的靜態(tài)防護(hù)手段，已經(jīng)難以滿足當(dāng)前復(fù)雜的數(shù)據(jù)使用場(chǎng)景。

“我們今天面對(duì)的，依然是以文件為主的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。但風(fēng)險(xiǎn)不再只來自‘文件是否加密’，而是來自它在使用過程中的‘不可控’。”  “客戶不是要一把鎖，而是想知道這份文件在誰手里、正被怎么用、被分享到哪里、是否繞過了原本的策略控制、出了問題能不能回溯……這些才是真正棘手的問題。”

在他看來，從“鎖定數(shù)據(jù)”到“管控流動(dòng)”，從靜態(tài)防堵到動(dòng)態(tài)響應(yīng)，這是趨勢(shì)，而這正是藪貓科技堅(jiān)持的方向。

二、一個(gè)測(cè)試請(qǐng)求，讓他下定決心

 

 

真正讓張磊決定“all in”這家創(chuàng)業(yè)公司，并不是某個(gè)宏大的愿景，而是一次真實(shí)場(chǎng)景下的反差體驗(yàn)。

某次客戶測(cè)試提出一個(gè)需求，場(chǎng)景復(fù)雜、時(shí)間緊迫。他在老東家內(nèi)部反復(fù)協(xié)調(diào)，但依然難以落地。

抱著試試的心態(tài)，他把問題丟給了藪貓。

“晚上 11 點(diǎn)發(fā)過去，第二天早上 8 點(diǎn)就回了技術(shù)包。我們都驚了。” 而這在藪貓科技，只是基操。

這不是一次演示，而是一次組織響應(yīng)能力的驗(yàn)證。作為一線銷售出身的他太清楚，這種響應(yīng)速度和落地能力意味著什么。他說：

“我意識(shí)到，他們不是在講概念，而是真的能打。”  “而這正是我所向往的戰(zhàn)斗節(jié)奏。”

三、年輕人+快節(jié)奏，他“被反卷”了

 

 

張磊坦言，真正打動(dòng)他的，不只是產(chǎn)品本身，而是藪貓科技內(nèi)部協(xié)同的節(jié)奏與效率。

在大廠工作多年，張磊以為自己已經(jīng)足夠“卷”。但加入藪貓后他發(fā)現(xiàn)——年輕人能卷的，不是工時(shí)，是效率；不是流程，是結(jié)果。

在藪貓，張磊真正體會(huì)到的，是一個(gè)完全不同的組織節(jié)奏。這里沒有冗長(zhǎng)的“匯報(bào)鏈條”，沒有“流程折返”。產(chǎn)品、研發(fā)、銷售的協(xié)作幾乎是實(shí)時(shí)同步的。

“我們不是在壓縮流程，而是在用扁平協(xié)同和極短鏈路，把響應(yīng)速度做成優(yōu)勢(shì)。”  “一個(gè)問題當(dāng)天提，當(dāng)天會(huì)上開發(fā)。第二天就能跑出來 demo。這是結(jié)構(gòu)性的響應(yīng)差異。”

他強(qiáng)調(diào)，這種“快速出擊”的節(jié)奏不是依賴個(gè)別能人，而是組織協(xié)同力和工程化體系的結(jié)果。

張磊還笑稱，在藪貓，他的身份從“張總”變成了“磊哥”和“Leo”。這里沒有“張總李總”，大家直接叫 CEO “王宇”，而且他的工位就在門口第一排。

“我從流程里走出來，重新感受到銷售的快感。”張磊說。

在這里，他沒再經(jīng)歷過“客戶兩個(gè)小時(shí)會(huì)議室暴風(fēng)輸出”的場(chǎng)面。

“因?yàn)楫a(chǎn)品真能兜底，問題真能解決。”

“我不是被誰說服的，而是被這套節(jié)奏和結(jié)果反卷了。”他說，“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)比你更著急解決客戶問題，更快推動(dòng)項(xiàng)目上線，你就再也回不去了。”

在張磊看來，藪貓并不急于擴(kuò)張門楣、套入傳統(tǒng)安全廠商的運(yùn)營(yíng)模式，而是在技術(shù)、產(chǎn)品、客戶三端形成高密度聯(lián)動(dòng)，通過快速驗(yàn)證、迭代、落地，把戰(zhàn)法打得更準(zhǔn)、更深。

“我們追求的，不只是‘快’，而是‘又快又準(zhǔn)’?？蛻舻膯栴}解決得越快，價(jià)值就越真實(shí)。”

 

四、打法選擇，沒有對(duì)錯(cuò)，只有更適配

 

 

在聊到“是否意味著傳統(tǒng)加密路線已過時(shí)”時(shí)，張磊用了一個(gè)形象的比喻：

“就像籃球，賈巴爾在他的年代無敵，但時(shí)代換了，現(xiàn)在場(chǎng)上要的是詹姆斯。”

技術(shù)沒有對(duì)錯(cuò)，打法也沒有輸贏。只是場(chǎng)景變了，節(jié)奏變了，用戶的打法需求也變了。換句話說——你不能用上一個(gè)時(shí)代的打法，去贏下一個(gè)時(shí)代的勝局。

“誰還在用 2015 年的方式解決 2025 年的問題？”

藪貓所代表的新一代DLP 產(chǎn)品，以“數(shù)據(jù)流動(dòng)中的可見性與可控性”為核心，通過行為識(shí)別、策略自動(dòng)化和數(shù)據(jù)流監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)防護(hù)”。

“數(shù)據(jù)必須能流動(dòng)，但不能失控。”

而這種理念，恰恰貼合當(dāng)前合規(guī)驅(qū)動(dòng)和AI 風(fēng)險(xiǎn)治理的新趨勢(shì)。

“加密是‘守’，而現(xiàn)在企業(yè)更需要的是‘動(dòng)中有防’。”他總結(jié)說，“數(shù)據(jù)必須在‘被使用’中也保持安全，這是藪貓的起點(diǎn)，也是我做出選擇的原因。”

藪貓所提出的“動(dòng)態(tài)防護(hù)”，并非停留在概念上，而是基于對(duì)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)全過程的精細(xì)管理，打造“可追蹤、可管控、可審計(jì)”的數(shù)據(jù)使用模式。它不僅關(guān)注數(shù)據(jù)有沒有加密，更關(guān)注它在業(yè)務(wù)中是如何被使用的。

在張磊看來，這正是新時(shí)代企業(yè)所渴望的安全能力——既合規(guī)，又高效，既能防漏，又不妨礙業(yè)務(wù)。

“以前安全團(tuán)隊(duì)是‘攔路虎’，現(xiàn)在他們想成為‘高速公路的護(hù)欄’。”他說，“藪貓做的，就是這條護(hù)欄：讓數(shù)據(jù)可以奔跑，但不能越界。”
 

五、不是講思路，而是真做結(jié)果

 

 

從加入到實(shí)戰(zhàn)，在不到一年的時(shí)候，張磊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速打開市場(chǎng)，成功贏得翼支付、網(wǎng)易、58同城、三一集團(tuán)、維信金科、銀河航天等多個(gè)行業(yè)頭部客戶。其中，網(wǎng)易更是替換原有方案，部署超過數(shù)萬個(gè)終端，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行超過一年。58 同城項(xiàng)目則實(shí)現(xiàn)了跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)同步防護(hù)，在權(quán)限動(dòng)態(tài)變化中依然保持實(shí)時(shí)感知與策略響應(yīng)，驗(yàn)證了產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)防護(hù)能力和落地深度。

除了一線客戶突破，作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷售VP，他還推動(dòng)藪貓完成了全國渠道體系搭建，從華東到西南、從政務(wù)客戶到金融央企，建立起覆蓋廣、響應(yīng)快的代理網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，他帶隊(duì)在港澳落地多個(gè)項(xiàng)目，并啟動(dòng)?xùn)|南亞與拉美市場(chǎng)的本地化拓展，逐步構(gòu)建起支持多語言和區(qū)域合規(guī)的數(shù)據(jù)安全交付能力。

但他的愿景并不止于此。

“2025年，我要完成兩件事。”張磊堅(jiān)定地說，“一是全面鋪開全渠道模式，二是帶領(lǐng)藪貓科技出海，真正讓中國的數(shù)據(jù)安全能力走出去。”

對(duì)于他來說，這不僅是業(yè)務(wù)拓展，更是一次系統(tǒng)性能力的躍遷：從0 到 1 的項(xiàng)目交付、從線下到線上渠道構(gòu)建、從國內(nèi)落地到全球出海，每一步都驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與產(chǎn)品的適配性。

“我們不靠講思路，也不是只做展示。”他說，“只有在真實(shí)客戶場(chǎng)景中交付結(jié)果、解決問題，才叫真正能打。”

出海、合規(guī)、AI適配……張磊和他的新戰(zhàn)場(chǎng)，正走在趨勢(shì)之上。

 

【寫在最后】

 

 

張磊的離開，不是逃離舊時(shí)代的舞臺(tái)，而是主動(dòng)走向下一個(gè)時(shí)代的光。對(duì)于他來說，“數(shù)據(jù)安全”不再只是技術(shù)的堆砌，而是一種理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯的能力，是一種與時(shí)代共振的商業(yè)直覺。

“從億賽通到藪貓，這不是一個(gè)否定，而是一次順勢(shì)而為。”張磊說，“而這個(gè)勢(shì)，是數(shù)據(jù)流動(dòng)性，是企業(yè)數(shù)字化，是全球合規(guī)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。”

他的選擇，也許不是所有人都能馬上理解，

但他無須證明，只需交出戰(zhàn)績(jī)。

“未來數(shù)據(jù)安全的答案，不止一條。  但真正有效的，一定能在實(shí)戰(zhàn)中自證。”

如果說億賽通曾代表一個(gè)時(shí)代的巔峰，那么今天的藪貓科技，正站在下一個(gè)浪潮的起點(diǎn)。

從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)，從規(guī)則防護(hù)到實(shí)時(shí)協(xié)同，從國內(nèi)安全體系到全球合規(guī)挑戰(zhàn)——在這條快速演進(jìn)的道路上，張磊和藪貓，正奮力奔跑在時(shí)間的前方。